很多朋友想了解關於淘寶茶具的一些資料信息，下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與淘寶茶具相關的內容分享給大家，一起來看看吧。

直到今天，還有不少人對淘寶開店存在誤解，覺得淘寶想要開好，就要去砸錢投廣告。但其實，如果店鋪產品有一定競爭力，運營細節上再做做好，行業裏沒有對手亂搞事情，一般也就都會很穩定，也不用投放多少廣告，還是很舒服的。

今天分享的賣家劉閱山就是這種情況，他憑借自己對產品對人群的理解，以及不斷積累下來的供應鏈優勢，一步步在茶具類目紮穩了腳跟。

我叫劉閱山，土生土長的廣州人，茶具類目賣家。

我做淘寶非常早，09年剛上大學的時候就開了我的第一家店，那個時候還沒有天貓，都是分銷別人店鋪的產品來賣。

現在想想，那個時候淘寶是真的好做，沒過多久店鋪就開始有穩定的訂單了，每個月能有幾千的利潤。因此我的學生時代過的很是滋潤，大學時候的學費、生活費和談戀愛的錢基本都是自己賺的。

就這麽到了2013年，大學畢業了，畢業的時候大家都開始忙著找工作，但是我發現，不少企業開的工資都還沒有我在學校兼職開淘寶店賺的多，於是順理成章，開始全職開淘寶店，賣茶具。

說到這個，一開始會選擇賣茶具單純就是自己喜歡喝茶，再加上看到市場上有人賣茶具做到了皇冠，想要模仿嚐試，結果沒想到，自己就這麽一頭紮了進去，除了不斷學習營銷賣貨以外，對生產工藝也越來越著迷。而我也憑借對生產工藝以及用戶需求的了解，做到了年銷售一千多萬，年利潤五百萬。

茶具是一個很大的類目，人群屬明顯，非常適合做細分。另外行業整體複購率也比較高，對產品線的風格和調有要求。

我目前手頭的幾家店就對應了不同的人群，有適合中高端商務精英的，也有適合家庭主婦沒事的時候喝喝下午茶、拍拍照的。

這些思路都是一點點琢磨出來的。就拿中高端商務精英這個人群來說，他們的需求：不管是自用還是送禮，一定要有檔次，跟普通的茶具存在一個區別。在這一類產品設計的時候，我們就通常會在這3點上下功夫：

1、製作工藝；

2、個化（比如刻字）；

3、禮盒包裝。

這幾點做好了，不僅能比較好地圈住自己的目標客戶，也能有更多的溢價空間，還幾乎不需要怎麽去做推廣。銷售額多大沒意義，淨利潤才是王道。我們這個行業，最終堅持下去持續成長的，基本都是高毛利的店鋪。靠價格戰生存的了一批又一批，前赴後繼。

前麵提到，我們這個行業，最終堅持下去持續成長的，基本都是高毛利的店鋪。但是高毛利的背後，是你的供應鏈實力，供應鏈是要靠時間積累的。

我就曾在供應鏈上吃過虧。當時是2016年，代工廠盯上了我們一款旅行茶具的利潤和銷量，想要自己做電商賣貨。當時市場上我們是唯一的大賣家，掐我們，他就有機會。可是當時的我並沒有供應鏈意識，沒有太多庫存，短時間組織不上貨物供應，積壓了上萬個訂單。

就隻能舉著現金高價去求各路工廠，結果等緩過來了，鏈接也快了。一個月時間，上百萬的利潤沒了。我也是從那個時候開始，關注供應鏈分散風險。

但是機會錯過了就錯過了，開始有大賣家關注我們這個品類。好幾家銷售額幾億的團隊開始操作市場。在專業團隊麵前，我們勉強又吃了2年紅利，但是利潤遠遠沒有之前那麽多了。

所以，一定要多花時間積累供應鏈，這個很重要，因為不管你有多好的想法，是要靠供應鏈幫你實現的。

設計離不開工藝，這是巨大的門檻。

像我自己的話，現在既懂工藝，又能對接設計，知道怎麽整合這些工藝，怎麽稍微改動一下讓買家會更喜歡，是很大的優勢了，同行的大多數賣家就隻會模仿。要知道，我們這個行業，即使是工廠，很多也就懂其中某一部分的工藝。

工藝的運用說起來也很簡單，把更高級的工藝應用在產品上，就能完成升級創新，比如藏金工藝，從杯口可以看見金塊在杯底浮動。沒見過的人再也怎麽也想不到還可以這樣做。金塊用24K純金箔做的，成本上增加並不多，但是產品的檔次會一下子升級好幾個段位。

我們說，怎麽看一家電商公司的長期競爭力？其實就是看他的產品的升級能力就行了。很多看似運營能力強的公司，能做銷售額，但是不一定能做利潤。不斷能夠引進或者開發出高利潤率的產品的能力，才是公司生存下去的能力。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。

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